टेस्टोस्टेरोन पुरुषों को 'स्थिति ब्रांड' चुनता है

पहली बार एक नए अध्ययन ने सुझाव दिया है कि टेस्टोस्टेरोन पुरुषों के उपभोक्ता विकल्पों को प्रभावित कर सकता है: यह उन्हें शक्ति और गुणवत्ता पर स्थिति की तलाश करता है।

टेस्टोस्टेरोन को पुरुषों के उपभोक्ता विकल्पों को प्रभावित करने के लिए दिखाया गया है।

एक पेपर जो अब जर्नल में प्रकाशित होता है प्रकृति संचार निष्कर्ष है कि परिणाम "स्थिति के लिए पुरुषों की वरीयताओं" के जैविक कारण के नए सबूत प्रदान करता है।

कुछ जानवरों के अध्ययन, वरिष्ठ लेखक हिलके प्लासमैन कहते हैं - फ्रांस में निर्णय तंत्रिका विज्ञान के INSEAD के अध्यक्षता में प्रोफेसर - टेस्टोस्टेरोन "रैंक से संबंधित व्यवहार से जुड़ा हुआ है।"

वह यह भी कहती है कि, मानव टेस्टोस्टेरोन का स्तर उन स्थितियों में बढ़ता है जहां सामाजिक रैंक मायने रखती है, जैसे कि प्रतियोगिता जीतने के दौरान या बाद में, या जब "एक आकर्षक साथी की उपस्थिति में।" इसके विपरीत, पिता बनने से टेस्टोस्टेरोन में गिरावट आती है।

नया अध्ययन "समकालीन उपभोक्ता अनुसंधान के साथ जानवरों के व्यवहार के अध्ययन के दशकों" को एक साथ लाता है, लेखकों पर ध्यान दें।

एक सेक्स हार्मोन से अधिक

टेस्टोस्टेरोन एक हार्मोन का उत्पादन होता है, मस्तिष्क के नियंत्रण में, मुख्य रूप से प्रजनन अंगों में। टेस्टोस्टेरोन उत्पादन के मुख्य केंद्र पुरुषों में वृषण और महिलाओं में अंडाशय हैं। छोटी मात्रा में शरीर में कहीं और उत्पादित होते हैं, जैसे कि अधिवृक्क ग्रंथियां।

कई शारीरिक कार्य टेस्टोस्टेरोन पर निर्भर करते हैं। सबसे पहले, यह सोचा गया था कि हार्मोन मुख्य रूप से पुरुष जीव विज्ञान को प्रभावित करता है, यही वजह है कि इसे अक्सर "पुरुष सेक्स हार्मोन" कहा जाता है।

हालांकि, इस बात के प्रमाण बढ़ रहे हैं कि टेस्टोस्टेरोन का महिलाओं और पुरुषों दोनों में स्वास्थ्य, दर्द और हृदय स्वास्थ्य में "प्रणालीगत भूमिका" है। टेस्टोस्टेरोन के प्रभाव के अन्य पहलू भी उभर रहे हैं - उदाहरण के लिए, यह "दुबला मांसपेशियों और शरीर में वसा पर लाभकारी प्रभाव पड़ता है।"

इसके अलावा, एस्ट्रोजन में परिवर्तित करके - पारंपरिक रूप से "महिला सेक्स हार्मोन" के रूप में सोचा जाता है - टेस्टोस्टेरोन की हड्डी के घनत्व और हड्डियों के स्वास्थ्य को संरक्षित करने में भी भूमिका होती है।

पुरुषों में, टेस्टोस्टेरोन के स्तर में पूरे दिन उतार-चढ़ाव होता है और घटनाओं और स्थितियों के जवाब में भी।

'प्लेसबो-नियंत्रित प्रयोग'

प्रो। प्लासमैन और सहकर्मियों ने 243 पुरुषों में उपभोक्ता व्यवहार पर टेस्टोस्टेरोन में वृद्धि के प्रभाव की जांच के लिए एक "प्लेसबो-नियंत्रित प्रयोग" का इस्तेमाल किया।

ऐसा करने के लिए, शोधकर्ताओं ने अनियमित रूप से पुरुषों को समान आयु और सामाजिक आर्थिक पृष्ठभूमि के दो समान समूहों में विभाजित किया। एक समूह को जेल के रूप में टेस्टोस्टेरोन की एक एकल खुराक मिली जो त्वचा पर लागू होती है।

इस तरह के एक खुराक "हार्मोन" में वृद्धि हुई है जो "रोजमर्रा की स्थिति" की प्रतिक्रिया में हो सकता है, जैसे कि खेल में भाग लेना या जीतना।

दूसरे समूह को एक समान त्वचा जेल प्राप्त हुआ, सिवाय इसके कि इसमें एक हानिरहित प्लेसबो था। अध्ययन ने एक "डबल-ब्लाइंड" प्रोटोकॉल का पालन किया, जिसमें न तो प्रतिभागियों और न ही जेल के प्रशासकों और परीक्षणों को पता था कि किन प्रतिभागियों को टेस्टोस्टेरोन प्राप्त हुआ था और जिन्हें प्लेसबो प्राप्त हुआ था।

उपभोक्ता की पसंद पर प्रभाव

दोनों समूहों ने तब दो कार्य पूरे किए। पहले कार्य के लिए, उन्हें पांच अलग-अलग जोड़े सामानों के लिए दो "परिधान ब्रांडों" के बीच चयन करने के लिए कहा गया था।

उनसे पूछा गया, "आप किस ब्रांड को पसंद करते हैं, और किस हद तक?" उन्हें प्रत्येक ब्रांड को 1-10 के पैमाने पर रेट करने के लिए भी कहा गया।

शोधकर्ताओं ने पहले उपभोक्ता वस्तुओं का परीक्षण किया था। इससे यह सुनिश्चित होता है कि प्रत्येक जोड़ी में ब्रांड "सामाजिक रैंकिंग" के विपरीत थे, लेकिन तुलनीय "कथित गुणवत्ता"। उदाहरण के लिए, एक जोड़ी में, केल्विन क्लेन "उच्च सामाजिक रैंक" और लेवी के निचले के साथ जुड़ा था।

पहले परीक्षण के परिणामों से पता चला कि जिन पुरुषों को टेस्टोस्टेरोन दिया गया था, वे उन ब्रांडों को पसंद करते थे जो उच्च सामाजिक स्थिति से जुड़े थे।

दूसरे कार्य के लिए, पुरुषों को सभी छह अलग-अलग उत्पादों के पाठ विवरण के साथ प्रस्तुत किया गया था, जिसमें लक्जरी कारों से लेकर घड़ियों और कॉफी मशीन तक शामिल थे। विवरण विज्ञापनों की तरह ही बनाए गए थे।

प्रत्येक व्यक्ति को दो उत्पादों का विवरण प्राप्त हुआ। इन विवरणों को प्रत्येक उत्पाद के लिए तीन प्रकारों में से यादृच्छिक पर चुना गया था।

‘स्थिति, शक्ति, या गुणवत्ता? '

तीन प्रकार के विवरण समान थे, सिवाय इसके कि कुछ पाठ को बदलने के लिए "विशिष्ट वाक्यांशों को स्थिति, शक्ति या उच्च गुणवत्ता के साथ संघों पर जोर दिया गया था।" फिर से, शोधकर्ताओं ने तीन प्रकारों को मान्य करने के लिए उपभोक्ता परीक्षण किया।

उदाहरण के लिए, एक घड़ी का वर्णन करने में, विज्ञापन पर जोर देने वाले गुणों में "सर्वोच्च गुणवत्ता" और "कला की स्थिति" जैसे वाक्यांश शामिल हैं, जैसे "मजबूती" और "सटीक"।

जिन विवरणों में शक्ति पर जोर दिया गया था, उनमें "कटिंग एज, प्लस" "एथलेटिक उत्कृष्टता" और "प्रदर्शन के लिए" चिह्न जैसे वाक्यांश दिखाई दिए।

इसके विपरीत, विवरण पर जोर देने वाले वाक्यांश ने स्थिति पर जोर दिया जिसमें "प्रतिष्ठा," "विलासिता," "विश्व-प्रसिद्ध" और "परिष्कृत" जैसे शब्द शामिल थे।

शोधकर्ताओं ने पुरुषों को यह बताने के लिए भी कहा कि उन्हें जो विवरण दिया गया था वह कितना पसंद आया और यह भी कि वह किस उत्पाद को संदर्भित करता है।

टेस्टोस्टेरोन को उत्पादों के लिए पुरुषों की पसंद बढ़ाने के लिए दिखाया गया था जब उन्हें "स्थिति-वृद्धि के रूप में वर्णित किया गया था, लेकिन तब नहीं जब उन्हें शक्ति-वर्धक या गुणवत्ता में उच्च के रूप में वर्णित किया गया हो।"

निहितार्थ और सीमाएँ

परिणामों के इस सेट से बाज़ार के प्रति रूचि रखने वाले और शोधकर्ताओं को उपभोक्ता व्यवहार के बारे में नए सिद्धांतों का परीक्षण करने की इच्छा है।

पुरुषों के टेस्टोस्टेरोन का स्तर कुछ स्थितियों में बढ़ जाता है, जैसे कि खेल की घटनाओं के दौरान और बाद में, या जब वे आकर्षक संभावित साथियों से मिलते हैं। वे तलाक और स्नातक जैसे महत्वपूर्ण जीवन की घटनाओं के जवाब में भी बढ़ सकते हैं। लेखक ध्यान दें:

"हमारे परिणामों का सुझाव है कि ऐसे संदर्भों में पुरुष उपभोक्ताओं को स्थितिगत खपत में संलग्न होने की अधिक संभावना हो सकती है, और स्थिति-संबंधी ब्रांड संचार को अधिक आकर्षक लग सकता है।"

वे बताते हैं कि अध्ययन में कई सीमाएँ हैं और परिणामों की जांच और पुष्टि करने के लिए और अधिक शोध की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, स्वयंसेवकों ने वास्तव में कोई सामान नहीं खरीदा था, और विश्लेषण में मूड में बदलाव और सांस्कृतिक बारीकियों का कोई हिसाब नहीं था।

एक और संभावना है कि वे ध्यान दें कि कारण और प्रभाव दो-तरफा हो सकता है: उच्च टेस्टोस्टेरोन स्थिति-बढ़ाने वाली खरीद को ड्राइव कर सकता है, और स्थिति-बढ़ाने वाले उत्पादों के स्वामित्व से टेस्टोस्टेरोन बढ़ सकता है। व्यवहार और उच्च हार्मोन स्तर एक दूसरे को मजबूत कर सकते हैं।

निम्नलिखित वीडियो में प्रो। प्लासमैन ने एक साक्षात्कार में अध्ययन पर चर्चा की।