आंतक के फैसले हमारे बारे में क्या बताते हैं?
अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन द्वारा किए गए नए शोध से पता चलता है कि जो लोग अपनी आंत की भावनाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं, उनसे चिपके रहने की संभावना अधिक होती है।
प्राचीन ग्रीस के समय से, हमारे व्यवहार का विश्लेषण कारण बनाम भावना के द्विभाजन का उपयोग करके किया गया है।
कुछ टिप्पणीकारों के अनुसार, प्लेटो का मानना था कि अगर हमें कार्यशील होना है और सर्वोत्तम निर्णय लेना है, तो हमें यह सुनिश्चित करना चाहिए कि भावनाओं को तर्क के मजबूत हाथ से नियंत्रित किया जाए।
दार्शनिक ने अपने प्रसिद्ध सारथी रूपक का उपयोग सारथी के रूप में कारण का वर्णन करने के लिए किया, और भावनाओं और भूखों को अनियंत्रित घोड़ों के रूप में। तब से, हालांकि, आधुनिक विज्ञान ने भावनाओं की भूमिका का पुनर्वास किया है, खासकर निर्णय लेने में।
न्यूरोसाइंस ने खुलासा किया है कि भावनाएं हमारे विकल्पों के आधार पर हैं, और यदि कुछ भी है, तो हम अपने कारणों का उपयोग उन निर्णयों को सही ठहराने के लिए करते हैं जो हमारी भावनाओं ने हमारे लिए पहले ही बना दिए हैं।
इस संदर्भ में, हमारी तथाकथित आंत की भावनाएं हमारे द्वारा एक बार सोचा जाने से अधिक कीमती हैं। नए शोध से पता चलता है कि सहज ज्ञान युक्त, भावनाओं पर आधारित निर्णय लोगों को दृढ़ विश्वास की भावना देते हैं जो जानबूझकर निर्णय नहीं लेते हैं।
इसके अलावा, जो लोग अपनी आंत की भावनाओं पर भरोसा करते हैं, वे इस तरह के सहज निर्णय को अपने सच्चे, प्रामाणिक स्वयं के अधिक सटीक प्रतिनिधित्व के रूप में देख सकते हैं।
कनाडा के टोरंटो स्कारबोरो विश्वविद्यालय में मार्केटिंग के एक सहयोगी प्रोफेसर सैम मैग्लियो और पीएचडी द्वारा नए अध्ययन का आयोजन किया गया, और टैली रीच, पीएचडी, न्यू हेवन, सीटी में येल विश्वविद्यालय में विपणन के सहायक प्रोफेसर। ।
अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन ने जर्नल में हाल के निष्कर्ष प्रकाशित किए भावना.
दो प्रकार के निर्णय लेने का अध्ययन
मैग्लियो और रीच ने चार प्रयोग किए जिनमें कुल 450 से अधिक प्रतिभागी शामिल थे। प्रयोगों में, प्रतिभागियों को समान रूप से आकर्षक विकल्पों के बीच चयन करना था, जैसे कि अलग-अलग लेकिन समान रूप से आकर्षक अपार्टमेंट किराए पर लेने वाले, डीवीडी प्लेयर, मग और रेस्तरां।
शोधकर्ताओं ने स्वयंसेवकों से कहा कि वे निर्णय या तो अपनी आंतों की भावनाओं के आधार पर करें, या तार्किक तरीके से कि पेशेवरों और विपक्षों का वजन कम हो।
निर्णय लेने के बाद, प्रतिभागियों से उनकी पसंद के बारे में कई सवाल पूछे गए, जैसे कि, "आपको लगता है कि आपके द्वारा चुने गए डीवीडी प्लेयर को किस हद तक आप अपना असली रूप दर्शाते हैं?"
अध्ययन से पता चला कि जिन प्रतिभागियों ने अपनी आंतों की भावनाओं के आधार पर सहज निर्णय लिए थे, उन निर्णयों को उनके वास्तविक स्वयं को दर्शाते हुए, स्वयं के रूप में परिभाषित करने की अधिक संभावना थी कि "एक व्यक्ति जो वास्तव में प्रतिनिधित्व करता है। के भीतर, "इसके बजाय कि कोई व्यक्ति" बाहरी रूप से कैसा व्यवहार करता है। "
इसके अतिरिक्त, जो लोग सहज रूप से चुनते हैं, वे दूसरों के साथ अपने निर्णय को साझा करने की अधिक संभावना रखते थे। एक प्रयोग में, प्रतिभागियों को अपने मित्रों को एक रेस्तरां की अपनी पसंद ईमेल करने के लिए कहा गया था। जो लोग आंत-आधारित विकल्प बनाते हैं, वे जानबूझकर चुने गए लोगों की तुलना में ऐसा करने की अधिक संभावना रखते हैं।
मैग्लियो ने कहा, "इससे पता चलता है कि भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने से सिर्फ दृष्टिकोण नहीं बदलते हैं - यह व्यवहार को भी बदल सकता है।"
आंत की भावनाएं आपको एक दिनचर्या से चिपके रहने में मदद कर सकती हैं
मैग्लियो इन निष्कर्षों के महत्व को भी साझा करता है। "हम कहते हैं कि हम क्या मानते हैं कि लोग इस सवाल पर एक उपन्यास और अद्वितीय दृष्टिकोण रखते हैं कि लोग कुछ दृष्टिकोण क्यों रखते हैं," वे कहते हैं।
"निर्णय लेने की प्रक्रिया में तर्क के विपरीत भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने से प्रतिभागियों को अपनी पसंद के लिए अधिक दृढ़ दृष्टिकोण रखने और अधिक दृढ़ता से वकालत करने का नेतृत्व किया।"
"हमारे शोध से पता चलता है कि निर्णय लेने में अपनी भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने वाले व्यक्ति वास्तव में अपने चुने हुए विकल्पों को देखने के लिए आते हैं, जो कि आवश्यक, सत्य और स्वयं के बारे में अटूट है।"
सैम मैग्लियो, पीएच.डी.
हालांकि, शोधकर्ता चेतावनी देते हैं कि इस प्रकार का निर्णय कुछ मामलों में उपयोगी साबित हो सकता है, लेकिन दूसरों के लिए हानिकारक है।
यदि हम एक नई आदत बनाने या दिनचर्या से चिपके रहने की कोशिश कर रहे हैं तो फीलिंग आधारित निर्णय बहुत अच्छे हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रकार का आहार पर आधारित आहार का चयन करने से व्यक्ति को आहार से चिपके रहने में मदद मिल सकती है।
"जब हमारी एड़ी को खोदना एक अच्छी बात है, जैसे कि हम हर दिन बाइक पर आशा करते हैं, तो थोड़ा सा नीचे और बहुत लाभ होगा। लेकिन डग-इन हील्स पलक झपकते ही जिद और अलगाव का रास्ता दे देती हैं। '
"जब हमारे राजनीतिक दृष्टिकोण सहज रूप से बनते हैं और हमें निश्चित करते हैं कि हम सही हैं," वे बताते हैं, "हम इस संभावना से खुद को बंद कर लेते हैं कि हम थोड़ा गलत भी हो सकते हैं। इस कारण से, शायद खुलेपन की थोड़ी सी भी जानकारी के कारण सुविधा ख़राब हो जाती है। "
